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不同档次的KTV拥有着不同的经营理念

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       高档的KTV目前主要是依靠质量赢得客户资源,中低档的KTV主要以性价比来吸引打工族以及学生族,近年来,随着生活水平的提高,人们对精神生活的追求也随之水涨船高,KTV应市场需求,陆续的开了很多家,随着而来的市场竞争也逐渐而来。

        目前北京KTV市场竞争非常激烈,“KTV已经成为市民休闲娱乐生活的重要组成部分,现在KTV的竞争不是价格竞争,而是比服务,比品质。基于这种发展理念,首先我们配备了最好的音响系统 ,另外我们的服务都是星级的,对员工进行定期培训,注重对员工服务水平的提升,现在出来唱歌的市民需要的是良好的服务和高品质的音响效果。”音响效果和服务这两点是决定KTV成败的关键。由于竞争日趋激烈,主打品质和服务牌的高档KTV更加注重音响效果的维护和服务水平的提升。

        市场各档次KTV纷纷出招,市场有限,竞争又如此激烈,各高中低档量贩式KTV便各自想出招数,寻求突围之路。

    一资深业内人士建议,KTV重要的是品质和服务,把握好这两点才能长久生存,并且淡季营销不一定要盈利,赢得客户口碑、培育潜在客源也是一种盈利。在淡季可以适当搞一些活动,如推出网上团购活动,针对学生的活动,与其他单位联合进行品牌的推广和营销,借此培养潜在客源,也不失为一种积极的营销策略。同时,该人士表示,价格战不利于整个行业总体水平的提高,低价也要有一定的限度,必须在保证品质和服务的基础上,能够保证自身利益,否则必然会打乱正常的市场秩序,如果仅靠低价争取到一时的客源,服务品质不提升,那这些客源也只会是“一锤子买卖”,下次肯定不会再光顾,不是企业发展的长久之计。适当地打折促销,对于吸引顾客,提高品牌知名度和淡季房间使用率都有很好的效果,但是本质上和长远的发展必须要走提升品质和服务之路。

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